研修・講演会内容
研修・講演会内容と特徴
- 【住宅設備関連】
一般ユーザー目線での商材提案方法、売り方をお伝えしています。
特に高単価商材、単価UPに結びつくトーク及びマイカタログ作成は好評です。
実際の接客時のトークがそのまま聞けます。
営業接客時に使用している、オリジナルマイカタログもご覧いただけます。
受講生と一緒に作成し即戦力の営業ツールとして役立てて貰っています。
高級＝価格が高い＝売れないではなく、
価格が高いのは何故か？
価格の高い高級商材をおすすめする理由は？
価格以外の話をして一般ユーザーにお伝えして納得して喜んで購入頂いています。
売り手側の勝手な思い込みや、今までの経験では売れません。
「あなたの欲しい商材は＝高い（高級）商材なのですよ」と気づかせてあげないと売れません。
価格の高い高級商材のみを販売、提案するプロのスキルを余すところお教えします。
【対象商材】 キッチン、洗面、風呂、トイレ、室内建具・建材、サッシ（硝子）
エクステリア商材（外構）外部建材、カーテン、照明、ZEH（ゼロエネルギー住宅）
一般住宅に関連する商材全般
【研修／講演会タイトル例】・売れる営業接客セミナー ～単価UP、受注率UPの接客とは～
・中高級商材売り方セミナー
・売れるの家の収納計画セミナー
・新築・リフォーム時のカーテン提案のノウハウとは
・ユーザーに響くワンランク上のご提案！マイカタログ作成
・高性能、高単価サッシの売り方～お客様目線～
【新築・リフォーム提案】
主婦、建築関連に１５年間従事、整理収納・掃除講師での経験を元に徹底的に「使う人の目線」
でプランニングを行っています。
設計士でもプロの建築業者ではありませんが、我が家を見せれば契約が取れる、
単価UPになると言われています。
プロの当たり前は、お客様の当たり前ではありません。
「使う人の目線」で提案してみませんか？
建築のプロより初心者の方の方が効果が出ます。
新人研修、契約に伸び悩む営業（法人）の方におすすめです。
【タイトル／内容】・使う人目線のプランニングとは
・プランニングの基本 寸法を知る・パズルを当てはめる
・収納から考える家づくり
・ヒアリングの基本 質問項目は一つだけ スパイダーヒアリングとは
・ヒアリングはお客様のいいなりに聞いていてはいけない
・紹介と口コミで依頼がくる お客様のニッチを引き出す
【営業ノウハウ】
約３０年間の試行錯誤と数々の失敗、成功事例を交えながらお伝えしています。
建築関連従事者だけでなく、業界、老若男女を問わず営業や仕事でお悩みの方にご受講頂けます。
うまくいかない、成果がでないのは、正しい努力をしていないだけです。
正しい努力を身に付けるとオートマチック的に仕事をする事ができます。
【タイトル／内容】・営業の基本 逆算考動で行動する
・準備９割の仕事段取り術
・企画書、提案書の書き方
・人で売る営業
・お金につながる 気遣い・心配り
・辞めない、病めない心を持つ
【手紙の書き方】
SNSが集客や営業でのアプローチに有効な手段となってきました。
しかし私はお客様との関係を深める、程よい関係性を保つために手紙を活用しています。
営業＝面談のイメージですが、手紙はインパクト大で差別化につながります。
手紙を貰って不愉快になるお客様はいません。
面談を求めて訪問、連絡をするとお客様によってはご気分を害することもあります。
手紙は最高の営業ツールと信じて手紙を書き続けています。
一般的な手紙の書き方～仕事に活かす手紙までさまざまなシーンに合わせてお教えします。
【タイトル／内容】・手紙の書き方 基本
・シーン別有効な手紙の中身
・手紙の発展 自分新聞の作り方 お客様に忘れられないために
【講師・フリーランス向け】
起業から仕事頂くまで経営をする上で必要なノウハウをお教えします。
【費用】
・住宅設備関連、新築リフォーム提案、営業ノウハウ 法人／220,000円～ 個人／ご相談下さい
・手紙の書き方 法人／110,000円～ 個人／ご相談下さい
・講師・フリーランス向け（マンツーマン対応） ご相談下さい
※費用は時間、内容、受講人数によって異なります。
※遠方の場合、別途交通費、宿泊費が必要場合があります。